在荷兰的阿姆斯特丹，一家名叫汉斯·布林克尔的经济型酒店对外宣称自己是“世界最差”酒店。酒店方面解释说，他们的地下室酒吧光线昏暗且没有新鲜空气；整个酒店只有一部电梯，“而且”几乎不在楼层之间发生故障；更“糟糕”的是，酒店里的墙面全是潦草涂鸦……
嗯，真的遭透了吗？读者们认真听完，稍稍琢磨，才发现这家酒店根本就不算差，甚至还能罗列出一两点特色来。比如满是涂鸦的墙面，一些年轻消费者不正在追捧这种街头艺术吗？
更何况，这家酒店每晚的住宿费仅为22.5美元，大约人民币140元左右。这样的价格在中国也只能住莫泰、锦江之星的特价房，即便在荷兰本地，也住不上二星级标准的酒店嘛。
哦，原来这家酒店故意要正话反说，好吸引媒体报道，引发公众的讨论，并最终有个判断：汉斯·布林克尔经济型酒店是一家真正便宜的特色酒店。
毫无疑问，他们在营销策略上获得了成功。连我这样一个不出国门的家伙都知道出产范佩西的地方还有这样的一座酒店，更何况每年还有十几万要准备出游荷兰的中国游客！他们听到这个故事，能忍住好奇心不去住上一晚吗？我才不信。
因为爱国，国货这个概念被无限抬升，几乎被定义为一个正向关系：爱国就必须用国货，不用国货就不爱国。在这种逻辑之下，爱国成了比三聚氰胺、地沟油、假新闻更为重要的事，我不解若连自己都爱不好，哪里有机会去爱国呢？
我有理由相信，用买国货来标榜爱国只是一个商业噱头，依然是经愚蠢的媒体和无良的商人哄抬之后的闹剧。联想下现状，在一个绝大多数人的月收入不足3500元的国度里，不买低价货又能买什么呢？假如我告诉你，如果10万元既可以买奇瑞瑞虎也可以买美国JEEP，你当然清楚大多数人的选择是什么。
因贫穷而买低价的国货，但又为面子计，也得为自己叫好，寻个高尚的理由是可以理解的，更何况那么多同志，共鸣起来容易……好吧，谁能解释与我，这真的只是一个阴谋论者的偏颇与无知？
若真想断了舶来品的生机，彻彻底底的做个有志向的人，难免会狭隘闭塞，谁会忘记初中历史课本上反复强调的清王朝是如何因为闭关锁国而灭亡的悲剧呢？我们今天用的汽车、电视机、电脑、相机、手机……又有几样现代文明的东西完全是某一国人的独创？这早已是一个你中有我，我中有你的世界了。
也有人要教导我，今天是日本做的不对，我们只抵制日货不去扁他们算是客气来的。这意思明显不过，我们想让对方知道我们生气了，而不是真的抵制什么。可是，我觉得还是海扁他一顿来的简单痛快呢！
我想起前晚我在微博上发了一张图和一句点评（关于奇瑞汽车，可能是不懂事的基层员工做了一件让品牌很受伤的愚蠢事。我本意想提醒奇瑞，行销借势要看性质，不是什么路都可以走的），在短短3个小时内，被转发400余次，评论100多次。
我惊讶于大家对这件事的态度，是一边倒的责骂，诉求点都落在“爱国”与“发国难财”上，帽子扣的挺大，与我原本想表达的也没关系。这些评论及转发者里有很多是被认证的各种老总，难得大家想法如此一致，很难让我不相信会有更多的少有社会历练的人不去做跟随，可一旦缺乏独立思考和判断，民意再汹涌又能代表什么呢？
好在我们这里少有“自尊”与“尊重”二词，奇瑞汽车的公关人员也大可不必操心这件事的负面影响，该买低价车时，你们依然是首选。除非政府税收的少点，油价定的再低点，学费收的再少点……若如此，你们就真的需要考虑考虑质量了。
昨天，上午出门的时候雨好大，根本看不清窗外有什么，我打开后雾灯和前大灯，放低车速，但手还是有点发抖，生怕一个不小心，又惹出什么祸来。
下午，人在外交官开会，那里离虹桥机场不远。沿着318国道还有很多其他的知名台企，包括元祖和达芙妮。
当然，这次活动照例又是超员，照例又是来了很多陌生人。
搞金融投资出身的黄彦达对营销有自己的一套思维，加之出身华尔街，使其对“投资组合”一词尤其敏感。讲座一开始，就拿出几只世博纪念版的箱包当礼品来做有奖问答，问题就是一连串让外人看不懂的数字。
待到揭晓谜底，才让大家领略到他的营销逻辑。很明显，黄是一位出色的职业经理人。其实，我也想说一声，他对于外交官箱包在通路及营销上的规划与我对杂志的规划思维极其相似，但前提是他可以用每店200万的成本快速开出5、60家门店。而我，连2万元的上架费都争取不来。执行力需要财力支撑。
整个讲座虽然只围绕着箱包行业做了一个分享，但对听众来说，一定会有所启发。黄在最后提到一句，他们可以为会员朋友在自有DM杂志上免费刊登广告的时候，我就开始担心了。想想他所架设的发行渠道，一点都不输于专业媒体。即便从制作水平上，这本DM也有可圈可点之处。唯一的好处在于，我知道，他没太多精力去打理它。尽管DM杂志本身也是一个尴尬的项目。
每次从各类讲座中，能获得最大动力，仍然是主讲人的鼓励，他们总会说，中国市场非常大，机会很多，要好好把握。但不过瘾的是，不知道具体到每个人或每家企业，那赚钱的机会又是什么？
或者，我只有潜下心来，老老实实的作出一件好产品或者提供一个好创意，也许才有眼界去观察那好机会吧。
这个标题的全文应该是“中国人的面子和李书福的车子”，本来我不想去暗示这种对应关系，但看过下面这个视频的朋友，应该可以理解我的这点认知：李书福为什么会造出这样的车子是为了满足中国人的面子需要。先要面子而不是其他，至少李书福自己就是这么看的。
从行销上来看，李书福有他一定的道理，追求外在，对于当下的中国人来说，是有一部分市场的，但这部分需求与对汽车的其他需求是不能也不该被割裂的，而李书福似乎有意先要做个割裂，这是让我担心的理由。如果将汽车这种商品纯粹的放在面子上去考虑，包括其设计、配置、生产及制造工艺等都以面子为唯一的要求，那吉利的发展前途是阴暗的，甚至沃尔沃也有可能被前途尽毁。
我一直就不喜欢吉利，对于“山寨”我有自己的体会，我曾在这个行业有过好几年的一线作业经历，我大体知道一辆新车是怎么被组装完成，又是怎么去卖给用户，这样的经历让我让我“懊恼”，花费同样多的人力物力，但因为脑力的缺失沦为垫脚石，永世翻不得身。
与之类似的还有奇瑞，我充满期待，可能是因为它更接近我的某种情感，比如说是对我那好几年光阴的一种慰籍，但更多的可能是它也来自安徽？但比亚迪呢，王传福似乎说的太多了，我也不喜欢……所以，不喜欢吉利是真的，其他的没什么理由。
不过，我得认识到李书福就是个人才，他能体察到中国人的面子决定了中国人的消费观，这点认知该为做内销市场的家伙们学习，尤其是做三、四线市场的销售员们，得好好体会下你的产品与中国人的面子之间的对应关系以及市场机会。
“面子”是中国人的基本气质，这个认知早在一百多年之前就有定论。中国人即便手里只有一块遮羞布，也要想办法说说这块遮羞布是如何如何的有意义，以及它为什么只要这么大，只要这么个样子等等，总之打死不愿意承认自己的短处，中国人总觉得面子没了，一切就都没了。可是，只有那空洞的面子，人生的意义又在哪里呢？
能从这张图里看出星巴克的变迁了吗？记得之前《男的女的》中那个男的给女的说过一个关于星巴克的传说，无非是女妖诱惑水手之类。大多数的时候，人们的想象力来自未知或者说知之不多的世界。天上与海上就是传说中最常提到的两个地方。因为偷懒，我没有网上百度下这个传说，或者说我已经不喜欢沉浸在商业品牌杜撰的故事里。商业发展到最后，没有故事的品牌也许才是胜者。
但我觉得“扩张”本身对品牌来说是一个伤害，或许也有不少消费者像我这样喜欢被人多关照一点，而不需要那种一视同仁的态度。我喜欢星巴克的阳光，我喜欢它的榛果拿铁，我喜欢看它那里的黑色咖啡豆，我也喜欢它的木质座椅。但也许这些以后都会不见了。我觉得我们不太可能从一个牌子上去体会那之前体会过的一切。剩下的也许只是怀念。
我还耿耿于怀星巴克上海的市场部门拒绝过我们杂志的一次通路合作。就算拒绝是有道理的，但也应该可以表现的职业化一点，告诉我一些不能合作的理由，比无限期的沉默会更让人理解。
也许，星巴克真的有能力将规模最大化，可是扩张后的星巴克少了一个“包裹”，会显得更成熟吗？等时间去验证吧。
是什么让它们成了高档货？或许这类质疑只是失败者的抱怨。我望着那瓶标价上千的某品牌红酒，心底里不是滋味。我确定首先我只是抱怨，但进而有了质疑。是的，凭什么它们就成了高档货呢？
物质世界里，人们总信奉“物以稀为贵”，但这句话其实并不符合那些高档货的本质，这些被大批复制的东西，无论从哪点来看都谈不上“稀有”，只要你有钱，人们总能千方百计的给到你各种优雅的品牌故事，让你陶醉其中，成为故事的一名围观者，而消费者也总会沾沾自喜，哈哈，我成了某品牌的拥有者，我成了这类故事里描述的某类人。当然，高档货的消费者的消费心理不完全如此，这只是一个低端消费者的揣测。这种揣测往往会从妒忌出发，到偏颇结束，中间或许还带着些许同情。
既然是妒忌加偏颇的，为何我还要这样质疑？说句实在话，我总认为高档货消费者与低档货消费者的区别只是消费能力的不同，并不意味着消费品味也有多大的差别（我说的消费品位是指消费者对于产品与其实际价值的鉴赏能力）。甚至因为高档货消费者的为所欲为的消费能力导致其丧失掉消费品位，直接进入品牌设下的圈套，渴望被贴上某个标签，满足自身虚荣。而低档货的消费者却无法雷同，他们的消费准则往往只有两条：品质优是其一，相同品质下价格要低是其二。两种消费者的消费差别如我所述如果普遍存在的话，那就是我略带同情的质疑的理由。
明明是一个低档货，为什么就可以凭品牌成了高档货呢？这其中的原因大概也就跟皇帝的新衣差不多吧。我记得几年前有本叫做《NO LOGO》的书，我没读过，但估计也说到了这个问题，至少我的想法与书名很吻合，希望我可以不必为低档货或者高档货而烦恼。
不知道翻译的准确度如何，一直对《盗梦空间》里的这个“植入想法”的说法存有疑虑，但意思似乎是表达清楚了，也就是将自己的想法植入另一个人的脑袋，让它成为对方的想法。所谓的“洗脑”也就是这样吧。一旁落座的朱注让我困扰，带孩子看这样的电影实在是受罪，他看得不明不白，我看得不痛不痒。
影片结束，让我印象最深刻的无非就是这个“植入想法”的说法了。本该属于行销领域的概念，在这里被挪作他用，到底也是为行销人找到了一个新出路，瞧见行销人的伟大了吧？我们真的可以无所不能。
“洗脑”只是一个比较笼统的说法，不够严谨。因为洗脑多来自于强迫，而“植入想法”则有趣的多，虽同工而异曲。电影里雇主要求盗梦者对自己的竞争对手植入想法，赢得最终的商业竞争。生活里的商家则每日绞尽脑汁，希望向更多的消费者植入想法，获得商业成功。所以，无论这个想法会带来怎样的结果，都是以牺牲某一方的利益为前提的，这与现代商业社会所倡导的多赢结果是矛盾的。可惜的是消费者却没有理由思考到这个方面。比方说你选择奥迪牌轿车与选择奔驰牌轿车都代表了有不同的想法被植入了你的大脑。
这些想法的载体又是什么呢？人的贪心或善心吗？我以为大致只有这两点。如果人没有贪心或者善心，很难对周遭的事物产生不合理的期待。这种不合理的期待意味着在此处此时的快乐却无法带到彼时彼处。买奔驰牌轿车能彰显你的尊贵，但如果你身处几百万的奔驰车主之中你还有这样的感受吗？
聪明的盗梦者或行销人深刻洞察人的贪心或善心，但自身也有其短。无论他们有多高明，也属于庸碌的人类，即便可以控制一场梦或一场商业竞争，但也无法避开自身的贪心或善心所带来的困惑。当他们的职业行为在盗梦或者行销的过程之中遭遇价值观发生摇摆的时候，或许人性的根本将会发挥作用，从这一点上来看，所有成功的品牌都是上天的眷顾，所以，以后别奢谈什么伟大的品牌了，这个社会上真的不曾有过。
据新加坡《联合早报》曝料，一份上海女大学生的包养价目表流出江湖，“付2万元就有学生情人”，看上去这条标题有广告嫌疑或有鼓励意图。真搞不懂你外国人看咱中国人的热闹咋就一点都不输于中国人看你们的热闹呢？你们不是新加坡的吗？注意点素质行不行？
附：《联合早报》刊登的包养价目表
外国语大学：零用钱0.7-1.4万，生活费8-13万
上海大学：零用钱0.6-1万，生活费7-10万
理工大学：零用钱0.5-0.8万，生活费6-9万
师范大学：零用钱0.45-0.7万，生活费5-8万
上海商学院：零用钱0.4-0.6万，生活费4-7万
旅游高等专科学校：零用钱0.1-0.3万，生活费3-5万
中体职业技术学院：零用钱0.07-0.2万，生活费2-3万
音乐学院：零用钱1-2万，生活费10-15万
戏剧学院：零用钱2-3万，生活费12-17万
（单位：人民币）
“学生情人”应该算不上什么新生事物，港台电影里对此多有描述，在日本和台湾也有“援交妹”这样的说法，“无非”就是用身体去交换某一时的金钱及物质需求。但我们这边整的挺文艺，将两个很美很纯洁的词连到一起，学生？！情人？！既直接，又不乏美感，还极具传播力。创新这个词组的家伙一定是智商300的外星球生物，要是被我捉到，一定要将它遣返原籍。
不过，既然是“交换”（原本我用的是“卖”！不过可以含蓄点，改用“交换”）！学生情人凭什么能值这个钱呢？看来这与市场供需有关。不妨将“学生情人”看做是一个行业的新品类来对待，面市之初，它确实握有一定的定价优势，但前提是它具有足够的卖点，那样才可以往高端高价上发展。好事者们可以先找到几个关键词，譬如：情人、学生、用户、身份、学历、财富等，用来分析下学生情人究竟值不值钱。
首先，情人这个行业已经很古老，二奶、小姐都属于这个范畴，按用途分，都可以划分到X用品类别，但情人或许因为是活物，可以带点人气味，就难免要与简单的死物X用品分开对待了。了解点营销知识的都理解，在一个老的行业里要做出新产品不是件容易的事，因为你如何划拉，产品的功能性要求是基本的，除了不断的附加附加之外，就只剩下品牌的更迭了，比如鸡变做小姐、第三者变作二奶等等。当大家都对这些麻木的时候，市场自然走低。如此，推出学生情人这个品类，也算是市场需求了。
市场需求就是要满足用户。学生情人的用户群具体到什么人可能很难辨别，但如果将他们与财富、学历和身份三个关键词绑在一起，应该不会有太多出入。
首先，这些家伙们都有点钱，像那种收入刚过6000元就被社会中产了的阶层应该不至于虚荣到这个地步，既然你可以付的起每年十多万的开销，你至少得有同等的收入吧？如果仅仅是这样，你还得需要一个傻乐吧唧的老婆，要不，你那钱也抽不出来不是。
其次，他们会觉得带个大学生妞是一件比较有面子的事情，虽然他们不喜欢承认“有学历的鸡它还是一只鸡”的道理，但“掩耳盗铃”这个习性，就是这行能蓬勃发展的理论基础。
另外，既然面子照顾到了，那自个儿的身份地位也就被佐证了。很明显，一个男人可以带个美女到处招摇，但不见得敢把银行存折别在衣领上到处炫耀，他得找一个证明自己的物件不是。再说了，你有钱可以买到名车洋房，但你买不到纯真的爱情，学生情人看上去不错，可以让人装的不空虚，很充实。现在连暴发户都害怕别人说自己只剩下钱了，你看物质文明发展到一定阶段，精神文明的需求自然就会有，不需要启发。
如此公平的买卖，催生了这个市场的蓬勃发展，不过，想把这个品牌做好，我建议还需遵守几点原则：1、坚守高学历、高价位、低年纪的原则，打造学生情人的品牌特点，坚决与鸡、二奶、情人等恶俗类别区隔；2、对于那些恶意竞争、低价进入市场的单位和个人应予以严厉打击；3、与盛产优质产品的单位保持密切互动，争取在学生情人的基础上推出更加高端的产品，早日奔向“奢侈品”品牌行列，与哎呦喂等国际一线品牌看齐。4、鼓励更多的用户群体少读书、多赚钱，完了全花在这里。
……
回到标题上，学生情人真的值钱吗？这个问题现在终于弄清楚了，如果你恰好是消费者，你就该担心荷包里的钱会越来越少，面子这回事的门槛会越来越高。倘若老天有眼，让你根本与这个市场无关，那么何不跟我一起，远远的站在一边冷笑着呢？！
梅花网经常举办一些行业活动，早年做的时候（哈，仿佛是在谈一件很遥远的事情了，有点夸张），属于会员交流性质，由网站组织，会员付费，所谓AA制的那种。但现在梅花网的大部分活动都已经有固定的合作伙伴来赞助了，只要符合邀请资格，会员在报名后就可以免费参加。我第一次参加的梅花网活动恰好也是他们第一次接受客户赞助的那次，整体感觉很不错，无论是参加的对象，还是讨论的主题，都让我收获很多，即便让自己掏钱也值得。
但后来给到我们掏钱的机会并不多，因为实行“免费”（记住，这是当今最热的商业模式），这就相应保留了审核权利，可以保证邀请到符合需求的更有质量的会员。除此之外，会员们对于活动的主题是否符合自身需求也很看重。而这两点结合之后的完美程度，决定了一次活动能否获得多大的成功。恰好梅花网都还做的不错。
于我而言，一边手里攒着一个预付费名额，一边期待着有满足需求的主题活动出现，但另一方面又不太好意思报名并不需要付费的其他活动……看上去我一直在等待着什么，但很明显我喜欢梅花网，也喜欢Phil这样的创业者，对于他们做的活动，既有“先天”的对于主办者的认同，也有“后天”的来自于亲身体验的美好感受。我常常会想，我要如何才能建立一个比他们更棒的活动品牌呢？
梅花网最近的活动主题是“营销人，如何规划你的职场人生”。与以往资格审核邀约更进一步的是，梅花网还向报名者发出了一份主题问卷，将当天讨论的重点以案例形式给到每一位意向的与会者，做一个较为生动的启发，案例如下：
Michael是A公司大中华区的高级项目经理，最近他遇到了点烦心事。
他在原单位A公司服务了四年，最近公司刚刚把他升为高级项目经理，他完成项目的表现一直令公司非常满意，带的团队下属情况良好，士气很高，他和主管之间的配合也非常默契，他的收入在同行中算是偏高的。
但是现在，猎头找到了他，有一家也是行业中非常优秀的公司B公司提供了一个同等的职位，这家公司的优势在于产品线和品牌在行业里也是一流的，未来服务的行业客户拥有更好的发展前景，当然他更关注的不是目前的收入少许提升，这家公司在华有比较大的战略扩张，未来的2、3年里，随着团队的不断扩大和新客户的签约，B公司会陆续有更好的项目经理的职位出现，同时提供更好的项目经验，这是很吸引他的地方，他觉得在现在的公司里，至少在很长的一段时间里不会有这样的机会。但换工作，意味着要重新组织资源和建立人脉，有一个适应不同公司文化的过程，Michael在现在的A公司服务了四年，已经积累了很深厚的人脉，听到猎头的介绍，他有点心动，不知道该怎么办？
如果您是Michael，您会做怎样的选择？请您告诉我们您的选择理由！
或者，作为管理者，当您知道您的团队成员中有人面对类似的困扰，您会怎么做？
当然，我觉得作出任何的一个决定都没有绝对的错与对。以我的意思来表述，只是个性不同会决定选择不同而已。以我为例，如果是经理人的身份，我倾向于选择继续留在A公司，理由很简单，如果我不能在一个熟悉的环境里作出同行业里最出色的成绩，我又如何能确定自己在一个新的环境下更敢于迎接这种挑战呢？对于个人而言，扬长避短才是取得成功的方式不是吗？
再换作管理者的身份，我会肯定他以往的成绩，并表示出我对他在未来能够取得的成绩的一些实际看法，也会鼓励他多做自我分析。但我并不会给到他一个明确的或走或留的答案，同时，我也会根据他的反应来判断我是否需要尽快为这个职位寻找一位继任者。对于管理者而言，如何保持项目的稳定和持续才是最重要的事情。不是吗？
如果你也有兴趣，不妨也对号入座思考下，作为一个职场人，无论身处在哪个阶段，总会面对各种各样的选择，也需要有当机立断的本领，来看看你在遇到类似的问题时将如何做出决定吧？
你关注丰田召回事件吗？即便是这样，还能传出有很多消费者会再次选择购买这个品牌的谎言！这种事在我身上是不可能会发生的，我怎么会为了一个消费品而浪费我的情感呢？你呢？你真的忠诚于（或者忠诚过）某一个品牌吗？
提到品牌忠诚度这个词，我总会从心底生出一种不屑。这只是可恶的广告人给到虚荣的厂商一个自慰而已，是的，有谁在意这个词的本身与它正在（以及能够）面对的现实呢？
仔细想一想正在使用的这些品牌，当年购买的原因无外乎符合这些要求：在我有需要的时候（有消费需求）、能够在我熟悉的场所出现（渠道）、并展示了其相较而言的性价比（价格）、它的品牌在我的印象里及周围的环境中听上去还不错（合适合理的宣传）。另外，需要加上一点的是，那天我的气场跟接待我的那位销售人员正好还很对路……
一般来说，消费者购买产品之后，是没有办法将它与其它同类产品做比较的，厂商若想获取所谓的客户忠诚的方法一是要继续提高品牌的美誉度，让客户觉得使用这个品牌不至于太过寒酸。二是要确保在使用过程中能得到满意客户服务（包括相关的维修等），虚实结合是稳定客户的必要方式。但这还仅仅只是习惯而已，离忠诚尚远。
在消费的过程中（对于厂商而言，则是在行销的过程中），“对比”与“替代”是最值得注意的两个词。没有甲与乙的对比，是无法显出谁更加优秀的，没有B替代A，也就没有办法显出品牌的进取心来。你会轻信一个不够优秀又没有进取心的家伙吗？消费的时候，我们也不会轻信一个没办法“对比”和“替代”的看上去昏昏欲睡、廖无生气的品牌，不是吗？但这些情况还算“客气”，是在“消费者是理智的，市场也是理智”的前提下的一个推演，而现实是模糊的。
消费者的理性消费往往被阴险的广告人利用，莫名其妙的转换成感性的消费行为。其中，依据所谓品牌忠诚度来帮助潜在消费者做选择，则是自以为是的厂商坚信在消费者市场扩大或替代下的一个必然出路，他们太过相信市场的自由度并乐见于消费者的进出自由。既然是忠诚则意味着厂商有值得“矜持”的地方所在：他们不需要为了不够忠诚的消费者提供满意的服务。
新消费者中的绝大部分也会在将来走出这个市场，但是谁在乎呢？你走出这里会去到那里，而走出那里的人也会进到这里，在这个大循环里，客户既然可以守恒，厂商何不守株待兔呢。瞧，所谓的忠诚度真不是个什么玩意儿！